29 ноября – ИА SM.News. История нашего героя началась еще во время учебы в Нидерландах. Потом была магистратура в Москве, Россия, но уже тогда Владислав понимал, что будет работать по-крупному. Оптовая торговля интересовала его всегда и сейчас компания Владислава работает более чем в 20 странах мира. Как развивать бизнес в меняющихся условиях? Какими качествами должен обладать лидер? И зачем предпринимателю членство в бизнес-ассоциациях? Обо всем этом мы поговорили с директором компании MB DIDMIT Владиславом Киселисом.
Владислав, почему именно оптовый бизнес? Как вы поняли, что именно это направление наиболее перспективное для вас?
Все началось еще в школе. Тогда я пробовал торговать телефонами и понял, что бизнес – это мое. Потом была учеба в Нидерландах. Программа бакалавриата, по которой я учился, была признана лучшей в стране. Продолжил учебу уже в магистратуре в Москве. Уже тогда у меня были успешные бизнес-проекты, но это была розница, а мне всегда хотелось работать по-крупному. Проанализировав рынок, я понял, что это действительно прибыльная сфера. К этому подтолкнули отчасти и преподаватели: у одного была своя фабрика, у другого – свой бренд косметики.
Вернувшись в Литву, я устроился работать в фирму, которая занимается крупным оптом косметики, чтобы так сказать изучить все тонкости изнутри. Поняв суть процессов, я решил начать свой бизнес, но тут, как раз, началась пандемия. Я увидел в этом хорошую возможность для старта. Начал заниматься крупными поставками масок, перчаток и других востребованных в то время товаров. И тогда понял, что сделал правильный выбор.
Владислав, таких фирм как у Вас, которые торгуют практически всем, на европейском рынке немного? Почему не выбрали для себя какое-то конкретное направление?
Действительно, обычно оптовые компании выбирают для себя одно направление. Но моя фирма MB DIDMIT ориентирована на динамично меняющийся мировой спрос. Наше отличие от конкурентов в том, что мы максимально оперативно реагируем на изменения рынка. Приведу пример. Кто-то занимается только продуктами. И если что-то случается, то компания испытывает трудности. А мы можем сегодня заниматься продуктами, завтра бытовой химией, а послезавтра – одеждой. То есть, мы работает в том направлении, где можно максимально заработать здесь и сейчас.
Но ведь такая модель сопряжена с большими рисками?
Безусловно. Но мы анализируем рынок и работаем под запросы клиентов. Есть позиции, с которыми работаем наиболее часто. Есть еще так называемые стоки — это когда фирма закрывается и распродает остатки товара по цене в несколько раз ниже рыночной. Но для нас, повторюсь, важна возможность заработать. Кирпичи это будут, окна пластиковые или одежда – это уже второстепенно.
Конечно, у нас в компании работают эксперты, которые могут с большой долей вероятности предсказать, что рынок заинтересует в обозримой перспективе. И тут важно проявлять гибкость. В бизнесе вообще выживает только тот, кто умеет адаптироваться.
Вы работаете более чем с 20 странами мира. Есть ли какая-то специфика сотрудничества? С какими партнерами комфортнее всего работать?
Работаем мы в основном с партнерами из Европы и Азии. С азиатами интереснее работать, потому что объемы совсем другие. В Европе, например, взять контейнер продукции могут только очень большие игроки рынка. А в Азии одним контейнером ты никого не удивишь. Но и цена у них должна быть очень проходная.
Но мы не останавливаемся и стараемся выходить на новые рынки. Конечно, это прежде всего Америка. С Африканским континентом сделок не было, но мы смотрим и изучаем ведение бизнес там, анализируем рынок. Иными словами, мы открыты к работе со всеми.
В этом помогает «Методология PIEF по повышению эффективности бизнес процессов и их автоматизация в международной оптовой торговле», которую Вы разработали? Можете рассказать, что это за методика?
Понимаю ваш интерес и могу немного приоткрыть завесу. Я очень тщательно отбираю кому внедрять эту методологию, а кому нет, так как не хочу облегчать жизнь своим прямым конкурентам. Сама методология состоит из обзора и анализа повседневных действий работников фирмы, бизнес процессов и инструментов работы. Выявляются самые трудоемкие, критические и не налаженные точки/моменты после чего готовлю структуру и план, как можно упростить и автоматизировать некоторые из них. И если надо, внедрить другие инструменты работы, которые помогут достичь этого. Ну и тогда приступаю к написанию четких и ясных инструкции. Это все, что могу сказать.
Владислав, Вы являетесь членом сразу двух бизнес-ассоциаций: Литовской ассоциации Восточно-европейского партнерства и инвестиций (REPIA) и МОО «Московская Ассоциация предпринимателей». Почему решили вступить и как участие в них помогает в Вашей деятельности?
Я с 2015 года являюсь членом Литовской ассоциации Восточно-европейского партнерства и инвестиций (REPIA) и знаю, как членство может помочь в развитии бизнеса и круга контактов. Но в то время я всего масштаба и возможностей до конца не понимал. Во время моей учебы в магистратуре в Москве, я придумал know-how: «Методологию PIEF по повышению эффективности бизнес процессов и их автоматизация в международной оптовой торговле». Я предложил эту методику некоторым своим партнерам, и они ее оценили. Так я получил рекомендации и предложение вступить в ассоциацию МОО «Московская Ассоциация предпринимателей», тем самым расширив возможности для своего бизнеса.
Пандемия стала для многих компаний проверкой на прочность. Вы же увидели в ней возможности для роста. Как удалось в непростой обстановке не только сохранить бизнес, но и увеличить прибыль?
Все потому, что изначально правильно настроена система, структура работы. Я и сейчас ее дорабатываю, если вижу, что можно сделать лучше, чтобы внешние риски имели бы минимальное влияние на бизнес. А еще у меня всегда имеется запасной план или даже несколько.
Приведу пример. Мало кто задумывался во время пандемии, что есть альтернатива морскому транспортному пути – это, так называемый, «Китайский новый шёлковый путь». И многие несли колоссальные убытки из-за проблем с доставкой грузов. О запасном плане мало кто думает заранее, начинают об этом думать только тогда, когда появляется реальная проблема. Так же для роста бизнеса, очень большое влияние имели дополнительны рычаги безопасности или «предохранители», которые я использую, потому что суммы очень крупные и я несу за них ответственность. А сфера опта такая, что многие просто заплатили за товар и ждут, даже не сделав минимальных проверок ни по самому товару, ни по продавцу и, как следствие, потом несут потери.
Вас часто приглашают СМИ и как эксперта, и как успешного бизнесмена в сфере международной оптовой торговли? Какие основные темы поднимаются журналистами?
Естественно в основном разговор идет о международной оптовой торговле – актуализация, нюансы импорта/экспорта, цены на рынке.
Если очень коротко: в чем секрет успеха?
Быстрая реакция на изменение спроса, анализ рынков и цен, безопасность и оперативность. Постоянно взаимодействовать с клиентом для подбора продукции и сырья на основе экономически эффективного соотношения цена/качество и, конечно, работать в соответствии с потребностями клиентов.
