1 июля – ИА SM.News. Агентство Markway — о том, как избежать ошибок и правильно продвигать бизнес через таргет.
Таргетированная реклама — точечный способ донести рекламу до тех клиентов, которым она действительно нужна. До того, как ввели запрет на популярные соцсети, цена за лид была относительно низкой, а механика — понятной. Алгоритмы быстро обучались и помогали найти нужные группы клиентов. A/B-тестирование облегчало оптимизацию и снижало расходы. Таргет непрерывно поставлял покупателей салонам красоты, производителям одежды, авторам курсов и еще сотням отраслей.
Сейчас все по-другому. Возможность настраивать классическую таргетированную рекламу осталась только в «Одноклассниках» и «Вконтакте». Рекламодатели ринулись туда с привычными механиками, но оказалось, что они не работают — ехать по тем же рельсам не получилось. Здесь более плохая оптимизация по конверсиям. Необходимо вручную управлять ставками и детально сегментировать аудиторию. В результате таргетологам приходится много работать руками и выдвигать массу гипотез, чтобы достичь результата.
Однако интересный факт. «Вконтакте» провел опрос среди предпринимателей и выяснил, что еще в 2021 году таргетированная реклама занимала первое место среди каналов продвижения — ее запускали 63% респондентов. После марта 2022 года аудитория «Вконтакте» прогрессивно выросла, а следом за ней подрос и спрос на таргет. Главное — знать, что считать и как настраивать.
Как считать окупаемость таргетированной рекламы?SMM-специалисты часто оперируют коэффициентами конверсии (CR) и кликабельностью (CTR), однако эти показатели говорят об эффективности, но не о рентабельности вложений. Сейчас самое главное, что нужно считать, — это окупаемость затрат на таргетированную рекламу. То есть сколько вы получили денег от клиентов в контексте того, сколько на продвижение было потрачено.
Для расчета есть удобный показатель ROMI — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Он оценит, насколько рентабельно вкладываться в таргет. Как его рассчитать:
Если ROMI равен 100%, то получаете вы столько же, сколько тратите на рекламу, — эффект нулевой. Если показатель больше 100%, таргетированная реклама выгодна. Если показатель менее 100%, то расходы больше, чем вы получаете от клиентов, которые купили через рекламу. В этом случае стратегию нужно менять. Стоит детально продумать креативы, поработать со ставками и настройками аудитории. Рекомендуем отключить / изменить настройки объявлений с низкими показателями ROMI. Или поменять таргетолога.
Рассчитывать окупаемость таргетированной рекламы нужно регулярно — как минимум ежемесячно. Она может меняться в зависимости от сезона, ассортимента и даже запуска нового продукта у конкурента.
Как настроить таргетированную рекламу?Пару месяцев рекламный рынок находился в истерии. Сейчас миграция аудиторий в основном завершилась, и можно выстраивать относительно долгосрочные стратегии. Несколько рекомендаций:
Изучать обновленияЗа последние месяцы «Вконтакте» ужесточил требования к таргетированной рекламе. Теперь нельзя писать капслоком, использовать символы и эмодзи. Под запретом коллажи, упоминание возраста и даже изображения денег. Соблюдение правил ускорит работу, и не придется переделывать объявления по просьбам модераторов.
Активно использовать аукционОн был перегрет из-за наплыва новых пользователей и бизнеса во «Вконтакте». Сейчас система пришла в равновесие, и можно тестировать разные рекламные ставки для оптимизации бюджета.
Менять форматы под каждую площадкуТаргет через сторис — уже не главный инструмент. В каждой соцсети аудитория имеет свои предпочтения в контенте. У «Вконтакте» есть статьи, клипы и видео. У «Одноклассников» — прероллы, тизеры и мультиформаты. В любом случае — клиент здесь сначала смотрит на текст и только затем на картинку. Учитывайте при разработке креативов.
Использовать парсинг и создавать больше объявленийВ российских соцсетях хуже развито машинное обучение рекламных кампаний. Чтобы добиться дешевых лидов, необходимо создавать целые группы креативов на одну аудиторию. А еще собирать теплую аудиторию через сторонние сервисы — парсеры.
Тестируйте и оптимизируйте бюджет. Создавайте объявления на языке аудитории. И таргет начнет давать результат. Эффективная настройка таргетированной рекламы — от специалистов Markway.
в наших соцсетях
