Фото: из личного архива И.Малахова

Одним из возможных направлений развития бизнеса становится расширение деятельности, выход на новые рынки и укрепление рыночных позиций. О том, какие ошибки допускают компании при выходе на международные рынки, а также какая вероятность успеха выхода start-up проекта на зарубежные рынки рассказывает эксперт в области развития международного бизнеса, экс-аудитор международной аудиторской компании KPMG, почетный член Московской Ассоциации предпринимателей, член Ассоциации профессиональных директоров АНД, член ВЭО России Илья Малахов.

17 ноября 2022 Вы приняли участие в XVII Международной конференции «Российские регионы в фокусе перемен» и представили свою работу «Модель выхода на рынок ЕС», которая вызвала в научном сообществе широкий резонанс и одобрение. Расскажите в двух словах, о чем ваша модель.

Модель выхода на рынок ЕС — это метод по выводу копании на рынок Европейского союза из любой юрисдикции. Метод предполагает разработку и выстраивание взвешенной комбинации размещения бизнеса в экономической зоне Европейского Союза, путем обеспечения нескольких центров управления бизнеса, а именно верное определение трех юрисдикций. Предлагается открыть компанию в юрисдикции бренда как зоны нематериальной стоимости бизнеса, в юрисдикции производства как зоны формирования добавленной стоимости и в юрисдикции капитала — как места привлечения инвестиций и управления ими. Таким образом, материальная и нематериальная стоимость бизнеса оценивается отдельно, а уникальный центр управления активами управляет финансовой ликвидностью в отрыве от производственного процесса, обеспечивая гибкость в построении бизнеса.

Что в большей степени побудило Вас создать Модель?

Впервые я задумался о создании модели и возможности ее внедрения в структуру компаний в 2017 году. В то время я начал сотрудничать с компанией Steelcase SAS (Франция) в качестве эксперта по построению дистрибьюторской сети завода-производителя офисной мебели в медицинские учреждения. Я решил применить свои уникальные знания и методы, и с помощью инновационной стратегии и научно-ориентированного подхода помог компании Steelcase SAS расширить свои рынки сбыта более чем на 13%, а также стать одной из самых узнаваемых компаний во всем мире по версии Forbes в 2018, 2019 и 2020 годах. Компания Steelcase сегодня – это крупнейший американский производитель офисной мебели, архитектурной и технологической продукции для офисной среды и образования, здравоохранения и розничной торговли.

После признания меня такой крупной международной компанией экспертом по развитию бизнеса, я еще больше убедился в том, что моя методика работает и полезна в применении как крупным, давно существующим на рынке компаниям, так и начинающим стартапам. При создании модели я объединил воедино все свои теоретические и практические знания, уникальный опыт.

Как Вы оцениваете возможности и способы выхода компаний на международный рынок в настоящий период времени?

По моим наблюдениям, на сегодняшний день благоприятная обстановка для выхода компаний, а в особенности стартапов, на международный рынок, т.к. сейчас период, когда международный торговый рынок находится на этапе адаптации и восстановления, крупные игроки в основном решают срочные задачи. У малого бизнеса появился шанс отодвинуть мастодонтов и сократить длинную постиндустриальную историю формирования хозяйствующего субъекта. Главное — создать уникальный товар с отличительным брендом и грамотно определить место локации, так как от этого будет зависеть то, как бизнес будет позиционироваться миру и идентифицироваться будущими покупателями.

С чем сегодня связаны основные потребности бизнеса? И какие в целом классические ошибки допускают компании при выходе на международные рынки?

В текущих условиях глобального кризиса перед топ-менеджерами компаний и владельцами бизнеса все чаще встает вопрос об интеграции на новые рынки, расширении влияния, выход на новые рынки и укрепление рыночных позиций, а также обеспечение единых условий для эффективного функционирования. Большинство компаний не используют либо используют неэффективные и устаревшие методы по выходу на внешний рынок, такие как прямой или косвенный экспорт, франчайзинг, совместное предприятие и тому подобные. Данные подходы являются нецелесообразными в текущее кризисное время, на сегодня метод выхода компании на международный рынок должен учитывать не только риски управления и уровень потенциальной прибыли, а также степень внедрения продукции и технологий на внешнем рынке.

Вами опубликован ряд знаковых научных и практико-ориентированных статей, которые высоко оценивают в научном и профессиональном сообществе, а также вызывают высокую заинтересованность у профессоров экономических специальностей в высших учебных заведениях. О чем Ваши статьи?

Да, я уже более пяти лет публикую собственные разработки, помогающие бизнесу повысить эффективность экономических показателей для устойчивой работы на международном рынке. В моих статьях вы также сможете найти ответы на вопросы о тонкостях управления международным бизнесом, узнаете законы, по которым работает рынок, и поймете, как правильно диверсифицировать рынки сбыта компании. Свою авторскую методику «Модель выхода на рынок ЕС» я описал в ведущем рецензируемом международном печатном научном журнале «Экономика и предпринимательство».

В своих научных работах Вы подчеркиваете важность децентрализованной структуры бизнеса. Почему это важно?

Потому что это разумный подход бизнесмена: «Не кладите все яйца в одну корзину», то есть важно отделять бренд от производства. Концепция предлагаемого мною подхода разделяет материальную и нематериальную ценность компании. Стоимость бренда и производственную составляющую можно рассматривать как отдельные части бизнеса, что позволяет иметь двойную стоимость. Повышается ценность всех активов, а также появляется возможность застраховать источник финансирования.

Как еще Вы делитесь своим опытом и наработками? Нам известно, что Вы входите в состав экспертного жюри конкурсов научных и бизнес проектов, а также участвуете на мероприятиях профессиональных объединений.

В этом году меня пригласили быть в качестве члена жюри на XII международной премии «Время инноваций» и оценивать конкурсантов в номинации КОМПАНИЯ ГОДА в категориях «Менеджмент», «Финансы» и «Управление», а также определять самые передовые решения компаний. Эта премия – одно из самых ярких и важных событий для всего делового сообщества. Она вручается выдающимся компаниям, деятельностью которых понимаются меры по стимулированию, внедрению и (или) продвижению нововведений в различных отраслях экономики и сферах общественной жизнедеятельности. В этом году было подано более 1200 заявок. Среди конкурсантов были заявлены проекты крупнейших национальных компаний России, как ПАО Сбер, ПАО Ростелеком, АО Альфа-Банк, X5 group, ПАО Аэрофлот, школа управления Сколково, ОАО РЖД и многие другие.

Помимо этого, я вхожу в состав 3-х крупных профессиональных ассоциаций в области управления и развития бизнеса: «МАП» — одна из самых авторитетных организаций у руководителей предприятий и бизнесменов; «Ассоциация независимых директоров» — профессиональное объединение независимых корпоративных директоров; а также «Вольное экономическое сообщество» — организация, объединяющая ученых-экономистов и специалистов в области управления, финансов, образования, банковской и других сфер.