Фото: из личного архива Д. Кутузова

Многие говорят, что бизнес в России на сегодняшний день строить становится все сложнее, а вести несколько проектов одновременно — практически невозможно. Дмитрий Кутузов — яркий пример того, что у предпринимателя может хватать и времени, и сил, а на рынке существует масса возможностей для развития.

Дмитрий управляет двумя крупными компаниями, которые неустанно растут на протяжении нескольких лет, а также является владельцем двух бизнесов, которые он активно развивает. Поговорили с предпринимателем о том, как он пришел к своему делу и как обстоят дела на рынке.

Дмитрий, помимо собственных бизнесов, Вы также являетесь управляющим двух крупных организаций. Можете рассказать о них поподробнее?

Конечно. На позиции управляющего я нахожусь в двух компаниях: “Металлосервисный холдинг” и “КомплексСнаб”. В рамках данных компаний мы занимаемся поставками непродовольственных промышленных товаров широкого спектра и комплексным снабжением предприятий. Однако, у каждой компании имеется свое профильное направление. “Металлосервисный холдинг” занимается по большей части поставками металлопроката, а “КомплексСнаб” — крепеж, электротехника, резинотехнические и асбестотехнические изделия, от лампочек до трансформаторов и подшипников.

Как долго Вы уже занимаете эти должности?

Прилично, чтобы разобраться досконально во всех тонкостях работы предприятий. С 2010 года работаю в “Металлосервисном холдинге”, а в “КомплексСнаб” — с 2011 года.

Очень впечатляет, Дмитрий. Можете поделиться успехами компаний под Вашим управлением?

Основным успехом, конечно же, является активный и хороший рост, который мы показали за последние несколько лет. С “КомплексСнаб” мы практически удвоились в плане выручки с 2017 года по 2022 год: с 41,3 миллионов рублей до 80 миллионов рублей. Еще сильнее вырос к 2022 году “Металлосервисный холдинг” — на 117% с итоговой годовой выручкой в 45 миллионов рублей. Для “КомплексСнаб” очень сильным скачком был 2021 год, в течении которого компания выросла на 86,4% — очень получился эффективный и прорывной год. “Металлосервисный холдинг” же больше про стабильный рост, последние пару лет показываем ежегодно 20-30% увеличения выручки. Также активно участвуем в тендерах, и на данный момент в нашей “копилке” уже имеется порядка 65 контрактов.

И это с учетом кризисных периодов и уровня конкуренции на рынке.

Конечно, от особенностей рыночной конъюнктуры нам никуда не деться, но она рождает интересные вызовы и точки для роста даже в кризисные периоды. А рынок действительно отличается высокой конкуренцией. Но мы активно двигаемся вперед и сейчас, согласно исследованиям, занимаем на местном рынке хорошее положение: в категории “металлы, сплавы” компания “КомплексСнаб” — на 15-ом месте, а “Металлосервисный холдинг” — на 21-ом. Это отличный результат, который также мотивирует двигаться дальше.

Давайте теперь поговорим про Ваш бизнес. Когда Вы решили открыть собственные компании и что сподвигло Вас к этому?

Я основал компании сравнительно недавно: первую, “СантехМетиз”, — в 2018 году, а “КрепСантех” — в 2021 году. Тут сработала предпринимательская жилка и накопленные знания, потенциал. Проработав на управляющих должностях, я узнал тонкости организации дела, работы с людьми, тем более крупные компании дали бесценный опыт в решении сложных управленческих задач. Бизнес — это всегда ориентация на рост, на поиск новых решений. Находить эти решения я уже научился. А далее увидел перспективное направление, в котором я также хорошо разбираюсь.

Вы владеете двумя успешными компаниями, работающими в разных сферах. Сложно ли удерживать в фокусе внимания одновременно несколько проектов?

Мои компании ориентированы на торговлю широким спектром продукции, основу которого составляет бытовая и инженерная сантехника. Также мы комплектуем предприятия строительным, перфорированным крепежом, такелажем и любым инструментом (от ручного до профессионального включительно) любых брендов. Обе компании развиваются в этом направлении, но у них разные профили: “СантехМетиз” — оптовая компания, а “КрепСантех” — розничная. В рамках последней мы уже за столь небольшой срок открыли 3 магазина и планируем открытие еще одного в городе Ржев — это, безусловно, очень стремительный рост, учитывая современные условия на рынке.

Удерживать несколько проектов в фокусе — это не так просто, но я стараюсь использовать принципы эффективного управления временем и ресурсами. Ключевые моменты — стратегическое планирование, четкая организация, установление приоритетов и делегирование ответственности. Кроме того, я стараюсь быть в курсе всех процессов в компаниях, чтобы оперативно реагировать на изменения внутренней и внешней среды. Конечно, это требует усилий, но я считаю, что это компенсируется успехами и перспективами роста моих бизнесов.

Как же Вы выстроили позиционирование при сегодняшних условиях и конкуренции, что позволило Вам добиться быстрого развития?

Мы очень ориентированы на наших клиентов и закрываем важные потребности, которые выявили еще на этапе создания компаний. Одним из конкурентных преимуществ является, бесспорно, широта разнообразия предлагаемой продукции, благодаря чему клиент может приобрести все желаемые товары определенного спектра на базе наших торговых точек, минуя необходимость посещать несколько организаций. А это очень весомая экономия как времени, ГСМ, так и сил. Мы также предоставляем возможность приобрести уникальные заказные и эксклюзивные товары, которые трудно найти на рынке. В рамках оптовой организации мы выделяемся еще и конкурентными ценами. Но это все не имело бы настоящей ценности, если бы не наш сервис, в развитие которого мы вкладываем много сил и энергии. Мы практикуем индивидуальный подход к каждому клиенту и все поступающие заявки мы всегда закрываем на 100%. Без исключения. Именно поэтому клиенты приходят к нам снова и снова: они уверены не только в качестве продукции, но и в качестве оказываемого сервиса.

На успешность бизнеса зачастую влияет не только внутренняя организация и выстроенная система взаимодействия с клиентами, но и партнерские связи. Можете ли поделиться, с какими брендами и компаниями связаны Вы?

Наша работа очень тесно связана с различными брендами и производителями, поэтому мы выступаем как официальные дилеры многих известных компаний, например, “Valfex”, “Ресанта”, “Вихрь”, «Oasis», «Thermex», «Iddis», «Milardo», «Devida» и многие другие. Все дилерские сертификаты у нас находятся в общем доступе и с ними легко можно ознакомиться в разделе «Производители» нашего интернет-магазина www.kutuzov.ooo. Из наших уважаемых покупателей различного оборудования я бы хотел выделить такие компании, как «AHLSTROM», «Hitachi», «Paroc», «Shell». Также нашими крупными зарубежными поставщиками являются “Onninen”, “SKF” и “Optibelt”.